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編號：2023-04
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 |
√特定對象調(diào)研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 □ 業(yè)績說明會 □ 新聞發(fā)布會 □ 路演活動(dòng) □ 現(xiàn)場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 現(xiàn)場+線上方式 華泰證券：方晏荷、王璽杰 華安基金：劉暢暢、李振興 |
| 時(shí)間 | 2023年7月26日 |
| 地點(diǎn) | 深圳方大城T1棟39樓會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書：肖楊健 證券事務(wù)代表：郭凌晨 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 |
1、公司在幕墻行業(yè)的核心競爭優(yōu)勢是什么，BIPV等新興技術(shù)的訂單情況？ 答：公司在高端智慧幕墻領(lǐng)域深耕30多年，積累了豐富的項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)及知名案例，是國內(nèi)高端幕墻系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)首選品牌之一。作為幕墻行業(yè)的頭部企業(yè)，為客戶提供集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝和技術(shù)服務(wù)為一體的整體解決方案，產(chǎn)業(yè)鏈配套完整，持續(xù)深化精細(xì)化管理，加大數(shù)字化、智能化建設(shè)，在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)服務(wù)等方面具有較強(qiáng)綜合實(shí)力。 完善的產(chǎn)業(yè)布局為公司提高市場占有率及綜合競爭力提供了重要保障。公司以深圳為總部，在上海、成都、南昌、東莞、佛山等地建有生產(chǎn)基地，方大（贛州）低碳智能總部基地已取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證，正在推進(jìn)建設(shè)。 公司在國內(nèi)較早開始研發(fā)光伏建筑一體化（BIPV）系統(tǒng)，具有成熟的經(jīng)驗(yàn)積累、專利和技術(shù)儲備。在當(dāng)前政策的背景下，公司將努力把握發(fā)展機(jī)遇，積極推進(jìn)項(xiàng)目開展。上半年公司簽約騰訊深圳總部之DY01-04街坊云樓幕墻工程系統(tǒng)，其中光伏幕墻(BIPV)面積539平方米，合同金額3.64億元人民幣。 2、公司是如何控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)？ 答：公司注重應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理，從訂單簽訂的源頭控制，甄別客戶資信情況、篩選優(yōu)質(zhì)訂單。在執(zhí)行過程中，強(qiáng)化以合同為中心的項(xiàng)目管理，嚴(yán)格按照合同約定收款，同時(shí)在公司內(nèi)部加大收款考核制度的優(yōu)化力度，多舉措加快應(yīng)收賬款及時(shí)回收。 3、公司幕墻訂單從簽約到轉(zhuǎn)化為營業(yè)收入，周期大概多久？毛利率大概是多少？ 答：幕墻訂單視不同項(xiàng)目周期不同，一般為6至18個(gè)月，2022年度公司幕墻系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)毛利率為17.73%。 4、公司在海外市場如何布局？ 答：多年前，公司積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，率先跨越國門，憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到新加坡、馬來西亞、印度、卡塔爾、阿聯(lián)酋、蒙古、澳洲、新西蘭、安哥拉、孟加拉、哥倫比亞等“一帶一路”沿線國家，業(yè)務(wù)包括地鐵屏蔽門、幕墻、鋁板材料等。公司在國際市場上已經(jīng)形成了一定的品牌影響力，具有較強(qiáng)的競爭力。 公司將持續(xù)加大力度進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展和布局，爭取打造更多海外精品項(xiàng)目，提高公司的知名度和市場競爭力。 5、公司對軌道交通屏蔽門業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及分拆上市的進(jìn)度如何？ 答：公司分拆控股子公司方大智源科技股份有限公司（下稱：方大智源）至深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市事項(xiàng)，上市申請已獲深交所受理，目前處于正常審核階段。 城市軌道交通站臺屏蔽門作為公共產(chǎn)品，與公共安全和國計(jì)民生密切相關(guān)，分拆上市有利于公司進(jìn)一步推動(dòng)城市軌道交通的發(fā)展，為公共交通安全提供保障，有利于進(jìn)一步做大做強(qiáng)軌道交通屏蔽門系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高公司以及方大智源的品牌知名度和市場價(jià)值，增強(qiáng)核心技術(shù)實(shí)力，增強(qiáng)公司的盈利能力、海內(nèi)外市場競爭力和綜合優(yōu)勢。分拆方大智源上市后，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)仍需納入公司的合并報(bào)表。 6、公司在手訂單情況如何？ 答：公司訂單儲備充足，前期公司軌道交通屏蔽門產(chǎn)業(yè)分別中標(biāo)、簽約新加坡地鐵CRL152項(xiàng)目、蘇州市軌道交通8號線、西安市地鐵15號線一期的屏蔽門系統(tǒng)采購與安裝項(xiàng)目，廈門市地鐵1、3號線屏蔽門維保項(xiàng)目，合計(jì)金額約為61,814.39萬元人民幣。2023年7月22日公司披露公告，截至2023年第二季度末高端幕墻及材料產(chǎn)業(yè)訂單儲備662,554.58萬元，是2022年公司幕墻及材料產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入的2.30倍。 7、公司未來的發(fā)展規(guī)劃？ 答：公司繼續(xù)專注主業(yè)、做精專業(yè)。充分利用公司在智慧幕墻、光伏建筑一體化（BIPV）、軌道交通屏蔽門設(shè)備和新能源產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、品牌、市場等綜合優(yōu)勢，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，保持公司長期穩(wěn)定健康發(fā)展。 |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年7月27日 |
